google adwords pujas
Herramientas

Google Adwords: “Sistema de Pujas: Manual, Automática y Flexible”

¡Buenas de nuevo! ¿Has investigado ya cómo hacer tu campaña con Google adwords? (En este post te explico como crearla paso a paso.) Crearla como tal, no parece nada complicado, ¿verdad? ¡pero no tan rápido! porque el juego empieza ahora, con la negociación de las pujas. Google Adwords funciona a través de un sistema de pujas y nosotros como anunciantes, decidimos qué palabras clave se mostrarán en nuestros anuncios y con ello, ofrecer la puja máxima con la que estamos dispuestos a pagar por cada vez que un usuario realice una búsqueda relacionada, aparezcamos en la publicidad de Google y haga clic en nuestro anuncio. “¿Y cómo sé yo qué precio poner?“… te preguntarás… Pues ahora mismo te lo aclaro. No problem!

CÓMO CALCULA GOOGLE ADWORDS LOS IMPORTES DE PUJA

GOOGLE ADWORDS PUJAS

Google Adwords y su sistema de pujas se encarga de que los anuncios que se muestren a los usuarios sean de calidad y relevantes para su búsqueda. Por ello, ha creado un sistema en el que influyen varios factores para decidir cuál se muestra y cuál no, y no sólo por el hecho de invertir gran cantidad de dinero.

Dicho sistema calcula la calidad de la landing page o página de destino, la competencia que existe, la relevancia y originalidad de la información ofrecida al usuario, la calidad de las palabras clave seleccionadas, la previsión de clics o impresiones para el anuncio, y claro está, también la puja máxima ofrecida por el anunciante. Así que en base a todas estas combinaciones, Google Adwords decidirá en qué posición aparecerá nuestro anuncio, si aparece, claro… Para que tengas una visión más clara al respecto, te dejo el vídeo del propio Hal Varian (Google’s Chief Economist (economista en jefe de Google)) donde nos explica cómo calculan el importe de pujas de nuestro anuncio para decidir la posición del mismo:

Nosotros decidimos un presupuesto mensual (calculado por días) en el cual sólo pagaremos por los clics que generen nuestros anuncios, así que nos permite controlar el 100% de la inversión publicitaria y decidir el CPC máximo que estamos dispuestos a pagar por cada palabra clave que pujemos. Al margen de nuestra puja máxima, Adwords nos asegura que siempre pagaremos el valor mínimo posible para alcanzar la mejor posición del ranking de Google. Y a parte de los importes de puja y controlar la calidad de nuestros anuncios, hemos de decidir con qué sistema de pujas trabajar: Manual, Automática o Estrategia de puja Flexible. Aquí te explico cada una de ellas:

GOOGLE ADWORDS: PUJAS MANUALES

Con el sistema de puja manual, nos permite tener el control absoluto del coste máximo de cada clic de nuestro anuncio. Podemos configurar la oferta en función del CPC máximo del grupo de anuncios, por palabras clave independientes o por ubicación de cada anuncio y así ajustar el coste y volumen de clics en los anuncios. Puede ocurrir que haya palabras clave que sean más rentables que otras y de esta manera, asignaríamos más presupuesto para esos anuncios en concreto.
Esta opción se recomienda para personas ya experimentadas con la publicidad en Google Adwords y que tienen el tiempo necesario para centrarse en cada una de las pujas y ver la evolución, así, si es necesario, ir modificando sobre la marcha los valores asignados a cada palabra clave, por ubicación del anuncio o por grupo de anuncios. Además, también es una buena opción si nos interesa aumentar el tráfico de nuestra web sin necesidad de notoriedad de la marca o si no tenemos límite de presupuesto objetivo cada mes así podremos manejar las pujas a nuestro antojo según al necesidad del momento. Un ejemplo sería:
– Si tenemos una página web que vende motos de agua, de cross, de trail… pero lo que más solicitan son las motos Harley Davidson, con el sistema de pujas CPC manuales, al margen de la cantidad de palabras clave que tenga nuestro grupo de anuncios, podemos adjudicar una puja manual sólo para la palabra “Harley Davidson” y dicha puja se activaría siempre que un usuario busque por esa palabra en Google.

GOOGLE ADWORDS: PUJAS AUTOMÁTICAS

En las pujas automáticas, se define un CPC máximo y Google se encarga del resto. Nosotros le indicamos nuestro presupuesto mensual que queremos dedicar y él, en función a la calidad del anuncio y campaña, optimiza nuestro presupuesto para conseguir más clics en base a la búsqueda y la calidad de nuestras palabras clave. Google Adwords tiene en sus manos el poder manejar nuestro presupuesto siempre con un margen de un 20%. Es decir, si inviertes 20€ por día, Adwords podría decidir si ese día optimiza tu anuncio e invierte 24€ o por el contrario, gasta 16€. Este sistema de pujas es altamente recomendable para iniciados en la publicidad de pago o que no disponen de tiempo como para estar controlando las pujas. Generalmente, se dice que siempre se suele obtener un ROI positivo, o mínimamente el retorno de lo invertido. Usar el sistema de pujas automática, es una opción adecuada para quien tiene un presupuesto limitado y fijo mensual. Si nuestro objetivo es mantenernos en la posición de anuncio determinada, no nos conviene este tipo de puja, ya que el ranking del anuncio se recalcula cada vez que el anuncio cumple los requisitos para mostrarse, así que la posición puede variar cada vez según la competencia en ese momento. Un ejemplo de uso del sistema de puja automática sería que tenemos el sitio web de venta de motos de diferentes tipos, pero no queremos destacar ninguna en concreto, estableciendo el CPC automático establecemos un importe y Adwords se encarga de buscar el máximo de clics/clientes.

¿Cómo seleccionar el tipo de puja?

Dentro de la pestaña “Campañas“, vas a “configuración“:

GOOGLE ADWORDS PUJAS 1

Y vas haciendo scroll hasta llegar a “Estrategia de puja” y hacemos clic en “Editar“. Ahí entre varias opciones, están las 2 que nos interesan en este momento:
Establecer pujas de forma manual
Permitir que sea Adwords quien establezca mis pujas

GOOGLE ADWORDS PUJAS 2
GOOGLE ADWORDS: ESTRATEGIA DE PUJA FLEXIBLE

Con el sistema de pujas flexible de Google Adwords, podemos automatizar la publicación de nuestro anuncio cuando y como queramos. Tanto en varias campañas como en una sección de la misma. Si vemos la pantalla de arriba, veremos que tenemos justo abajo, la opción de “Seleccionar una estrategia de puja flexible“.

google adwords pujas 3

 

Al no tener ninguna estrategia creada anteriormente, hemos de hacer clic en “Crear una estrategia de puja flexible” y nos iremos a esta pantalla:

google adwords pujas 4

Y en la pestaña que está de color rojo, haciendo clic en “Estrategia de puja” veremos las siguientes opciones que aparece en el desplegable:

google adwords 5

Cada una de esas opciones nos ayuda a conseguir objetivos específicos para nuestra empresa:

CPC AVANZADO (o CPC Mejorado): El CPC Avanzado se encarga de ajustar automáticamente las pujas manuales aumentando o disminuyendo en función de las probabilidades de que un clic acabe siendo una conversión. A su vez, sigue controlando las pujas por palabras clave.

SEGMENTACIÓN POR UBICACIÓN DE LA PÁGINA DE BÚSQUEDA: Este tipo de estrategia nos serviría para “aumentar la visibilidad en la primera página de los resultados de búsqueda de Google o en las primeras posiciones“. Esta estrategia se encarga de ajustar las pujas para que aumentemos las posibilidades de que nuestro anuncio aparezca en buena posición o resultado.

CPA OBJETIVO: Con el CPA Objetivo, Adwords establece automáticamente pujas para aumentar las conversiones. Para ello, disponemos del “Optimizador de conversiones“. Con él, Google Adwords predice los clics que pueden ser más valiosos y modifica sus pujas para obtener tantos clics rentables como sea posible.

 PORCENTAJE DE RANKING SUPERIOR OBJETIVO: Este tipo de estrategia flexible automatiza las pujas por grupo de anuncios, campañas y palabras clave para ayudar a que nuestros anuncios superen a anuncios de otro dominio que usan el mismo tipo de estrategia de puja flexible.

MAXIMIZAR CLICS: Usar esta estrategia nos permite ajustar automáticamente las pujas para maximizar los clics y obtener tantos como sea posible según el importe de inversión objetivo seleccionado. Básicamente, sería la estrategia para “aumentar las visitas a nuestro sitio web“.

RETORNO DE LA INVERSIÓN EN PUBLICIDAD OBJETIVO (ROAS): Se encarga de establecer automáticamente las pujas para maximizar el valor de la conversión y conseguir un retorno de la inversión en publicidad medio igual al objetivo que hayamos establecido.  Ajusta las pujas mediante datos en tiempo real, (como el dispositivo, ubicación, hora del día, navegador) y en función de si un usuario está o no en una lista de remarketing.

Bueno, me despido hasta el próximo post mientras os dejo otro vídeo de Hal Varian que explica como centrarnos en las pujas para obtener el máximo beneficio de inversión en Adwords (os aconsejo verlo un par de veces para entender su trabalenguas…jejejejeje):

¡Nos vemos la semana que viene con otro post interesante! 😉

Publicaciones anteriores Siguiente publicación

También puede interesarte

Sin comentarios

Deja una respuesta